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话说BSNS

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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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移动商务社交:未来掘金重地

字体大小: - - kalevala   发表于 12-07-12 14:14     阅读(720)   评论(0)     分类:

中国商务社交网络竞争加剧,新老站互博。面对社交网络最有价值的用户群体--职业人士/商务人士,谁都会蠢蠢欲动,早布局,早占位!现阶段,不乏出色的移动商务社交应用,频繁登陆各大APP市场。移动商务APP如下:

在这儿IM:发现新朋友(http://www.zaizher.im/

友联系:商务和职场人士的朋友社区(http://www.youlianxi.com/

来往:朋友就是要来往(www.laiwang.com/

印象笔记·人脉:建立一个人脉库,记录你遇到的每个人(http://www.yinxiang.com/hello/

人脉通:实现人脉的价值(http://www.9tong.com/

联络圈:联络小圈子,分享大不同(http://www.lianluoquan.com

闪聚:上闪聚,不孤单(http://www.shanju.com/

幸会:基于活动和聚会的社会化电子名片交换(http://www.xinghui.me/

比邻:我的随身智囊团(http://www.inbilin.com/

关系网:带你回到真实世界(http://www.guanxi.me/

名片碰碰:最简单的商务社交工具(http://peng.me/

名片全能王:专业的名片识别管理工具(http://www.camcard.com/

活动控:帮您轻松组织参与各类活动的网络服务(http://www.huodongkong.com/

社交网络:敢问盈利在何方

导读:在这几年的戛纳广告节上,我们能看到社交网络的掌门人越来越多地参与进来。作为新媒体舞台上重要的角色,这些平台创造了与消费者沟通的新途径,成了营销舞台上的大明星。拿脸谱来说,去年全年其广告收入已超过31亿美元。

但对于国内的社交网络们来说,“钱路”则没有这么一片光明,尽管网民们已经习惯了在路上随时掏出手机刷新微博,或者使用网络社区和同学好友保持联系。新浪此前宣布,将推出付费会员服务,更引发出业内“国内社交网络赚钱是否只能如此简单”的讨论。

微博会进入收费时代吗?对企业来说,未来将能通过社交网络使用哪些增值服务?移动广告市场何时才能真正“造血”?本期“新视野”,将带您看一看社交网络的“赚钱经”。

微博进入收费时代?

一顶小皇冠正在赋予一些新浪微博用户以新的身份:“微博会员”。6月18日,新浪微博开始尝试收费会员制,加在微博ID后面的这顶小皇冠就是付费会员的身份标志。按照新浪的说法,每月支付10元,就可以获得包括“无上限添加关注”等特权功能。

新浪对微博试水收费的动机,从其财报可窥见一斑。新浪对微博平台的投资额已从去年的1.1亿至1.2亿美元上涨到今年的1.6亿美元,这加剧了新浪的亏损。新浪财报显示,该公司在2012年的第一季度净收入达到1.06亿美元,比上年同期增长6%,但仍有1370万美元的净亏损。

按照一项有6548人参与投票的调查显示,其中有2.5%愿意花钱成为新浪微博会员。以此计算,新浪微博公布的注册用户为3.24亿,付费会员将达到810万人,这将为新浪每月带来超过8000万元的收入。单凭此一项,新浪就可以大幅度缩减亏损程度。

“微博控”们关心的,则是另一个问题:微博是否将进入收费时代?

竞争对手们暂时并不打算跟进,而是将目光聚焦在用户体验上。继搜狐公司产品副总裁方刚高调地表示“搜狐微博永不收费”后,一周来,搜狐微博连续推出了“创意模板每周推新”、“微博换行功能”、“动态头像免费”等多项全新功能,与竞争对手的会员服务功能争夺用户。

据搜狐微博内部人士称,“无上限关注功能”也将在搜狐微博出现,而这正是新浪微博付费会员的重要“特权”。

截至3月注册用户超过4.24亿的腾讯微博,则将更多精力投入移动端,发布了苹果和安卓系统的两大手机客户端新版。在新版中,腾讯推出了被称为“吹一吹”的新奇功能,只需要轻轻对着话筒吹一吹,用户可以随机看到世界各地的资讯,以图片图谱流的形式展现出来。

此外,和微信结合,腾讯微博还拥有语言等私信功能,语音短消息和图片私信功能,随时随地对着手机讲几句,就能直接评论朋友们的微博信息。

“新浪微博做增值服务没有问题,但从现在给微博会员提供的服务来看,在会员的服务项目和用户的需求对接上有所偏差。”市场研究机构易观国际分析师董旭如此表示,微平台们想要赚钱,并非只有向用户要钱一条路,比较成熟的模式是借助用户积累开发增值服务。比如通过社交网站推出游戏,然后通过游戏付费分成盈利;或者利用用户的差异化心态推出个性化服务,收取用户维护虚拟形象的费用。

企业服务多元化

中国万网、新浪微博、中国互联网络信息中心三方日前宣布,联合推出针对中小企业的微博应用“万网微站”。 

据介绍,作为“微站”用户的中小企业,可以将微博的图片、文字自动生成网站,而微站内容与微博始终保持同步,并支持多种终端的移动访问。相比传统网站,“微站”不用专门维护、不用自备主机,建站成本仅为88元每年的管理费。

市场研究机构正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望认为,如何让微博有收益是新浪必须考虑的问题,和万网合作,新浪微博可以从中分得利润。据万网提供的数据,其代理的40万家中小企业客户中,80%使用微博进行营销。

和开挖个人用户的潜在价值相比,企业用户显然是社交网络们商业化的更佳尝试方向。在新浪,目前已有超过13万家的企业开通新浪企业微博,除了中小企业,还有世界500强29%和中国500强41%的大企业。今年5月,新浪正式发布了新版企业微博,主推品牌展示、数据中心、应用中心三大亮点功能,优化品牌展示效果和速度,微博运营的效率得以大幅提升。

腾讯微博也对企业付费业务寄予厚望。腾讯微博总经理邢宏宇表示,2011年微博和QQ空间打通形成的社会营销平台给腾讯带来了1亿元的附加收入。“两大平台打通后,社交广告可同时投放在QQ空间和微博上。QQ空间和微博上的社交广告,可以选择链接到微空间,也可以到QQ空间。”他说,接下来要实现的正是主要针对商业化、互动活动、社交广告的显示互通。

一项调查显示,我国网民将大部分时间花在了使用社交网站上,然而围绕着社交网络的广告购买却还不到10%。目前品牌广告主仍然将大部分预算放在了门户或是视频网站上,到底是什么阻碍了他们?

市场研究机构GroupM的首席执行官贝西认为,“社交媒体需要一种全新的价值衡量体系。”这正是社交网络平台们正在开发的另一项企业增值服务,数据挖掘与分析工具。

“社交网站不仅仅能统计用户数量,还能记录好友关系、兴趣、年龄、性别、学习、工作等等,现在还有通过位置服务签到的地理位置。同时,用户行为也可以被追踪,包括状态、照片、日志、喜欢、评论、分享,他们所关注的小站和公共主页、安装的应用等。”人人公司董事长兼首席执行官陈一舟表示,人人网因为其拥有详尽的用户真实信息,所以精准营销效果显著。以金融行业为例,拿在人人网上拥有25万多名好友的招商银行信用卡来说,一年的溢价超过11亿,商业价值巨大。

移动互联网新“钱途”

“我们将经历一场重大变革,这一变革就是发展移动互联网业务。尽管目前人人公司移动广告的利润不如在线广告那么可观,但我们将通过吸引新用户,和寻找移动业务新的利润渠道来缓和这一情况,比如游戏和社交商务。”陈一舟今年第一次出现在戛纳广告节的舞台上,和渴望了解中国新媒体的广告主们展开对话。移动互联网成为他眼中社交网络未来掘金的一大方向。

支持陈一舟作出这样判断的,是我国智能手机市场的飞速发展。根据市场研究机构艾瑞咨询的统计,2011年中国智能手机用户数为2.23亿,保守估计2012年中国智能手机的保有量会超过3.36亿。

“目前,人人公司在移动终端市场已经覆盖了所有主流智能手机平台和平板电脑平台,并推出了人人网移动客户端、糯米网移动客户端,以及私信、人人飞传等移动应用,有75%的移动用户使用智能手机登录人人网,在人人网上已经有累计超过3亿条带地理位置的用户原创内容,每天产生超过130万条带地理位置原创信息。”作为新媒体的社交网络平台们,一个重要的特征就是用户自发生产内容,结合这些内容,就能筛选出细分的阅读、游戏、电子商务对象,同时和地理信息相结合,还能产生出各种O2O(线上到线下)的广告和商务模式。

脸谱网站去年31亿美元的广告收入,这正是其中重要的来源之一。数据显示,脸谱移动版的广告点击率是全部脸谱桌面广告的13.7倍,每千次展示费用也为全部脸谱桌面广告的11.2倍。

不过,对于国内社交网络平台来说,仍需要研发出一套基于国内移动互联网用户习惯的广告盈利模式,毕竟尽管有数据显示,在未来四年,我国的移动网络广告市场将保持68.4%的复合增长率,2016年将上升到62亿美元的市场价值,成为继美国之后第二大移动广告市场。

但实际上,我国移动互联网网民目前对广告主习惯投放的“活动类”广告点击率并不高,市场研究机构艾瑞表示,这还需要广告主在策划时,考虑到用户的使用习惯,同时采用更加具有创意和新颖的广告形式,以提高用户的参与兴趣。

移动商务社交:移动社交的下一个出口

伴随着社交网络的快速发展,社会化已成为互联网的新宠。而移动领域的发展也在很大程度上依靠着移动社交的成熟。

当前我国移动社交领域的产品依旧是以娱乐化产品为主导。中国最大的职业社交网站天际网的CEO林廷翰指出:“移动商务社交将成为移动社交的下一个出口。”

易观国际的分析报告指出,2011年中国移动互联网用户规模已达4.3亿,环比增长近50%,而2012年,移动互联网用户数将有可能突破6亿,超过互联网用户数量。基于庞大用户数的不断增长,移动社交的发展势头正劲。

当前我国移动互联网用户里学生和白领是主要的消费群体。如何针对这一群体开发更为合适的移动互联产品是当前移动社交领域的重点。众所周知,商务群体是最具商业价值的移动应用群体,而针对这一群体开发移动商务社交类的应用必然潜力无限。

“中国的商务人士很早就偏向于通过手机来建立并维系商务社交关系。只是后来互联网,特别是社交网站的兴起,商务人士才开始借助社交网站来拓展人脉。然而,手机以及其它移动产品由于其移动性、实时性等特性,依旧是商务人士的最重要的社交渠道。因此,移动商务社交产品的开发是十分有必要的。”林廷翰说。

据林廷翰介绍,作为中国最大的职业社交网站的天际网也于去年年底全面进入移动互联网,着手开发天际网手机应用版。林廷翰表示,两年前便十分看好移动互联网与职业SNS的结合,此番尝试更是期待能给天际网的用户带来不同的职业社交体验,使1000万用户切实获益。

移动商务社交或成互联网下一个掘金重地

移动互联网时代,国内外各大社交网站正纷纷发力移动终端应用。国内市场上,腾讯拟联合顺网推广移动应用,而在不久前,腾讯微博的iPhone和Andriod两大移动客户端新版才上线;国内另一社交巨头开心网针对移动互联网新推出的私密交友应用“美刻”则让用户可以实现多样自由的移动社交目的。而在国外市场上,业界巨头Facebook也于近期推出新功能Friendshake,继续发力移动互联网市场。

对厂商来说,要在移动化社交大潮中脱颖而出,必须针对细分市场有的放矢进行布局。而时下商务社交网站尚缺乏领军者,移动商务社交应用前景广阔,市场潜力有待挖掘。针对商务用户,若能将其移动终端和社交网站中的社会关系进行整合,或可有效提高用户粘性。

社交网站持续发力移动应用

IDC统计称一季度智能手机市占率已突破七成,智能手机的高速发展推动了移动化大潮的到来,移动互联网市场规模不断扩大。国内以腾讯网和开心网等为代表、国外以Facebook为代表的社交网站巨头看准商机,纷纷围绕移动领域进行布局。

据媒体报道,腾讯日前拟联合顺网通过网吧渠道推广QQ手机管家、手机浏览器等移动应用,“手机与PC的整合”成为腾讯当下的主要工作内容。而在不久前,腾讯微博iPhone、Andriod两大移动客户端新版上线,在资讯、图片、视频和语言等新媒体功能上做出了不同程度的突破,加快自身在移动应用产品方面布局速度。

此外,国内另一社交巨头开心网也在不断布局自己未来的移动社交城池。比如开心网最新推出的针对移动互联网的“美刻”,一反传统社交开放、公共的特点,主打私密交友,其首创“主副账号”概念,可实现自由的可选的多样的移动社交目的,从而形成了开心网传统社交业务的延伸和拓展。进入2012年以来,开心网在社交网络与移动互联网产品的融合方面进行了积极探索。艾瑞咨询分析师陈泓宇认为:“这表明SNS领域的领军企业已经意识到,得移动者得未来。”

而在国外市场上,业界巨头Facebook也于近期推出新功能Friendshake,继续发力移动互联网市场,此新功能可以帮助用户找到附近的好友或潜在的好友。此举也表明Facebook在进军移动领域和打造新服务来吸引新用户等方面再次向前迈进了一步。此外,Facebook发布了移动应用中心包含600个应用,其中包括跑步软件Nike+GPS、照片分享应用Path、网络收音机Stitcher Radio、“你画我猜”游戏(Draw Something)以及图片分享社交网站Pinterest等移动应用。

  移动社交应用满足用户碎片化社交需求

  最新的2012年互联网趋势报告显示,全球移动3G用户为11亿,同比增长37%。另有数据表明,2011年全球智能手机出货量是4.9亿,而当年PC出货量是3.5亿;预计2012年全球智能手机出货量会达到6.2亿。可见,互联网从“桌面”走向“移动”已是大势所趋。在DCCI互联网数据中心创始人胡延平看来,“移动设备不仅将成为主要的网络浏览渠道,而且移动用户比PC用户更为活跃。移动互联将成为社交网络未来的重要驱动力,这是移动化、多终端化、超级个人中心等都在为构建更加完善的社会化网络奠定基础。”

  与传统PC社交网站相比,移动社交更具便利性,可满足用户的碎片化社交需求,网民可以随时随地进行交流、沟通和互动。并且,由于智能手机同时具有获取地理位置信息、随时随地无线接入现实生活等功能,因此,社交网络可以考虑与LBS、本地生活应用等相结合,比如向用户即时提供周围商铺信息、优惠券手机下载、以及团购、秒杀、限时特惠、免费试吃等活动信息及服务,给社交网站用户带来更为便利快捷的使用体验。而事实也证明了,针对移动生活化应用进行布局让社交网站提升了不少人气。

  目前中国商业移动社交市场最有潜力的成为行业巨头的公司共有三类:第一类是从SNS到BSNS,如微信、新浪微博等;第二类,则是传统的基于名片的客户端软件应用,如“名片全能王”;第三类则类似于“名片碰碰”的基于云端服务的商务社交应用。可以预见,社交网络正在呈现更加多元的方向发展,未来结合O2O、LBS、本地生活应用等概念,会有更多的创新业务模式出现。

  移动商务社交应用前景广阔

  学生和白领是我国移动互联网的主要消费群体,但当前国内移动社交领域的产品依旧是以娱乐化产品为主导,因此,如何针对这一群体开发更为合适的移动互联产品成为了移动社交领域的另一发展重点。有关专家指出,移动商务社交将成为移动社交的下一个出口,具有广阔的“钱景”。

  首先,由于商务用户群体更偏向于手机的应用,而这个群体又恰是最具商业价值的移动应用群体人群。社交网站是基于各种社会关系的网络平台,多种社会关系链一直是社交软件带来的困惑,例如移动终端的手机通信录和桌面系统带来的QQ好友关系、微博粉丝关系、校友、同事关系等。如果有一款移动社交应用能将多种关系整合,并且展现为简捷的界面必然是杀手级产品,特别是针对白领而言。

  其次,更重要的是,中国目前并无商务移动社交应用的领导者,移动商务应用领域得先机者得天下。然而到目前为止,无论是微信还是新浪微博,都还没有针对商务应用做更多的尝试。对于腾讯和新浪而言,更多的用户数量才是核心指标,或许行业细分还远不在腾讯和新浪的日程之中。

  总之,商务社交网络前景广阔,而关系链整合对于商务用户而言尤其重要。总之,只有有效整合移动社交网络中的关系链,聚焦商务社交的核心需求,才能提高用户粘性,打造一个真正领先的移动版商务社交网络。

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